王志中：做企業(yè)要未雨綢繆 選中行業(yè)就會強勢進入
發(fā)布時間：
2014-08-06 15:48
3月7日，中國工業(yè)報在京獨家采訪了全國人大代表、山東臨工董事長王志中。言談之中，記者聽見了他對行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的擔(dān)憂，也聽到了他對同業(yè)者的諄諄告誡，同時也記錄下，其作為一名正在炙熱升起領(lǐng)軍企業(yè)的掌舵者，之所以成功的寶貴經(jīng)驗。一身儒雅氣質(zhì)，語氣平緩但依舊能感受到內(nèi)心澎湃的激情，這是記者對王志中的整體印象。
無序競爭不利于良性發(fā)展
記者：當(dāng)前工程機械行業(yè)競爭非常激烈，有的企業(yè)甚至已經(jīng)進入到了相互仇視的地步，對于這種市場環(huán)境，您怎么看，是否有利于我國工程機械行業(yè)的良性發(fā)展？
王志中：現(xiàn)在，工程機械行業(yè)再想呈現(xiàn)前幾年那種火爆的行情，恐怕已經(jīng)很難，將來形勢可能會好一點，但形勢也不容樂觀。前些年，因為市場好，很多企業(yè)紛紛擴大產(chǎn)能，有的甚至是轉(zhuǎn)行進入，產(chǎn)能的擴張已經(jīng)造成了現(xiàn)在大量產(chǎn)能的過剩，行業(yè)競爭肯定會更加激烈。長久下去，不是辦法，所以企業(yè)只有靠提高自身產(chǎn)品的技術(shù)水平、質(zhì)量、渠道建設(shè)、品牌建設(shè)，提升管理等手段，靠硬功夫，才能真正提升企業(yè)的競爭力。
受前幾年4萬億元投資的影響，大家對工程機械行業(yè)造成了誤解，曾一度認為工程機械潛力很大，市場會非常廣闊。應(yīng)當(dāng)說，在當(dāng)時的情況下，國家為應(yīng)對金融危機出臺了萬億元投資計劃，戰(zhàn)略意圖和出發(fā)點都是正確的，但市場卻誤讀了4萬億元投資帶來的真正影響和效果，認為工程機械進入了又一個黃金時期，而事實并非我們所想象的那樣，大量產(chǎn)能的過剩，造成了現(xiàn)在整個行業(yè)競爭慘烈。
目前，工程機械行業(yè)里，挖掘機市場競爭就更加激烈，不像裝載機等市場參與者只有幾家，挖掘機市場的行業(yè)集中度還沒有成型，市場占有率最高的百分之十幾，還有很多占有率只有百分之二三。市場過于松散，這就讓行業(yè)里的從業(yè)者感到十分難受，這不利于行業(yè)健康、良性發(fā)展。
政府所要做的是積極引導(dǎo)
中國工業(yè)報：現(xiàn)在大家談?wù)摫容^多的是工程機械行業(yè)里一些企業(yè)之間的矛盾。在我們看來過激的矛盾糾結(jié)與擴大，是非常不利于國內(nèi)企業(yè)成長的。大量的內(nèi)耗，削弱的是中國工程機械行業(yè)的競爭能力，而真正有利于企業(yè)發(fā)展的環(huán)境，應(yīng)該是包容的，對此您怎么看？在這方面，政府層面是否應(yīng)該發(fā)出一些聲音，或者做些什么？
王志中：現(xiàn)在說到協(xié)作，也有做企業(yè)的講叫“抱團經(jīng)營”，這種說法或者做法也不太合適。我國有反壟斷法，反對企業(yè)對市場的價格操控，所以說幾家企業(yè)掌控市場價格的事情，絕對不能做。其實，在我看來，大家都在行業(yè)中打拼，但是更要堅持理性競爭。現(xiàn)在挖掘機行業(yè)的競爭，火藥味十足，就有點不理性了，這樣下去，對自己、對大家、對行業(yè)損害都是非常巨大的。
目前，政府的調(diào)控作用，對工程機械這個大行業(yè)來說，由于市場化的時間比較長、再加上市場化程度比較高，調(diào)控能力已經(jīng)越來越小了。我想，在政府層面還是應(yīng)該積極引導(dǎo)，理順關(guān)系，避免惡性競爭的發(fā)生。通過衡量質(zhì)量、效益、服務(wù)等指標(biāo)，扶持好的企業(yè)，而小企業(yè)要靠市場來淘汰，這樣規(guī)范市場，才會有利于行業(yè)市場秩序。
現(xiàn)在，競爭激烈的行業(yè)，最大的問題就是因為集中度不高才造成的。像裝載機行業(yè)前四家占到了市場75%以上，推土機行業(yè)僅山推一家就占到了60%以上，起重機行業(yè)徐工也超過一半了。很明顯，集中度高這些行業(yè)就十分穩(wěn)定。我預(yù)計，再過五六年，挖掘機行業(yè)可能會好一點。
我們的成功源于專注
記者：目前的市場整體環(huán)境都不是十分理想，國內(nèi)國外經(jīng)濟形勢都面臨著十分嚴峻挑戰(zhàn)。我們也注意到，盡管大環(huán)境不好，但近年來山東臨工的發(fā)展卻逆勢而上，我們想知道，山東臨工是抓住了哪一點，才使得企業(yè)能夠在亂中殺出重圍，取得了行業(yè)領(lǐng)軍地位這樣一個局面。
王志中：我們主要是抓住以下幾點。一是把握住了產(chǎn)品的發(fā)展方向，定位十分明確。工程機械是個大行業(yè)，如果都想進入，而又不是企業(yè)的強項，那么這樣做風(fēng)險就會非常大，一旦管理上失控，馬上就會造成企業(yè)的大幅虧損。正是看到了這一點，臨工做起事來，就強調(diào)要專注。我也在觀察國際同行們的一些做法，并會參考研究，為我們的戰(zhàn)略決策服務(wù)。國際上的大企業(yè)在行業(yè)上的專注就帶給我們很多啟發(fā)。專注一個行業(yè)，就會把行業(yè)的產(chǎn)品線做全了，綜合配套服務(wù)能力也就增強了。
二是臨工抓住了集中力量干大事這句話的精髓。我們不僅要產(chǎn)業(yè)的專注，也要生產(chǎn)上的專注，我們會集中力量，在一處形成生產(chǎn)能力，依靠規(guī)模化經(jīng)營的效率和優(yōu)勢，占據(jù)市場主動，而不是全國建廠全面開花，那樣反倒不利于我們競爭能力的形成。去年市場大環(huán)境是非常差的，即使這樣，在同等價格水平上，我們的利潤率還在10%以上。這就是規(guī)模化經(jīng)營帶給我們的成效。
三是在現(xiàn)有的產(chǎn)品線上，我們集中精力，專注于技術(shù)的提升、管理水平的提升、品牌的建設(shè)、市場的建設(shè)。所以近年來我們發(fā)展得就很快，即使是在去年，我們依然做到了利潤增幅水平下降最低，甚至有的產(chǎn)品還在增長，裝載機做到了行業(yè)的最大。這幾點，就是我們?nèi)〉靡恍┏尚У膶氋F經(jīng)驗。
看準(zhǔn)的就會強勢進入
記者：如果從長遠來看，產(chǎn)品或者某個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會有天花板，假設(shè)出現(xiàn)市場飽和、國家投資建設(shè)減少、國際需求降低等情況，企業(yè)的利潤增長該如何保證，企業(yè)的發(fā)展后勁又依靠什么呢？
王志中：臨工現(xiàn)在就把技術(shù)管理，品牌、經(jīng)營渠道做好，我們在這些方面水平提升了，專注度提高了，將來即使進入其他行業(yè)，一樣可以復(fù)制已有的成功經(jīng)驗，利用臨工的技術(shù)、品牌和渠道，成功地打開另一扇門。我想說的是，現(xiàn)在中國正處在發(fā)展階段，臨工的產(chǎn)品還有很大的發(fā)展空間。但我們要思考這些問題，做到未雨綢繆，我們肯定不會盲目制定自己的發(fā)展策略。一切都要想周全了，如果我們要進入一個行業(yè)，那肯定是強勢進入。
記者：那現(xiàn)在有目標(biāo)了嗎？
王志中：哈哈，有目標(biāo)，但這是商業(yè)秘密，現(xiàn)在不能說。
我常講，我們要多研究國外公司，尤其是那些做得成功的大型企業(yè)，思考他們?yōu)槭裁茨軌蚪?jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨，上百年來依然能夠屹立不倒。專注于一個產(chǎn)品一個領(lǐng)域，有選擇地選擇自己產(chǎn)品的拓展與開發(fā)，是他們成功的基石。現(xiàn)在國際上大企業(yè)，正在通過模塊化方式為用戶提供解決方案，而國內(nèi)還是停留在單一產(chǎn)品打天下的層面，已經(jīng)不符合未來市場發(fā)展的方向和要求。我們國內(nèi)的企業(yè)，應(yīng)該多向這方面學(xué)習(xí)，這樣才有利于中國的工程機械做大做強，競爭實力不斷提高。
微信公眾平臺